把任何东西卖给任何人

1 (p1): 第1章 成功之路就在你脚下
2 (p1-1): 第1节 我和你一样，都是销售员
6 (p1-2): 第2节 销售是艰难而伟大的职业
9 (p1-3): 第3节 态度正确是成功的关键
12 (p2): 第2章 失败之末，成功之始
13 (p2-1): 第1节 成功不是天生的
17 (p2-2): 第2节 在艰难中成长
23 (p2-3): 第3节 世上没有容易挣的钱
27 (p2-4): 第4节 没有退路，刻骨铭心
29 (p3): 第3章 心无杂念才能成功
30 (p3-1): 第1节 明确目标是成功的开始
32 (p3-2): 第2节 我的第一次成交
35 (p4): 第4章 怎样赢得顾客的心
36 (p4-1): 第1节 尊重每一位顾客
38 (p4-2): 第2节 要与顾客双赢
42 (p5): 第5章 “吉拉德250法则”
43 (p5-1): 第1节 1=250
44 (p5-2): 第2节 不要伤害一个顾客
46 (p6): 第6章 管理时间与驾驭情感
47 (p6-1): 第1节 别加入小圈子
48 (p6-2): 第2节 初做销售的困惑
48 (p6-3): 第3节 学会用自己的方法做事
51 (p6-4): 第4节 让事情对你有利
53 (p7): 第7章 怎样找到你的顾客
54 (p7-1): 第1节 抓住可能的销售线索
55 (p7-2): 第2节 学会用电话销售
57 (p7-3): 第3节 销售基本功：制订潜在客户的名单
59 (p8): 第8章 寻找你的潜在顾客
60 (p8-1): 第1节 发现潜在顾客
62 (p8-2): 第2节 人人都是你的潜在顾客
63 (p8-3): 第3节 让顾客知道你销售什么
65 (p9): 第9章 做好销售的必备工具箱
66 (p9-1): 第1节 吉拉德的工具箱
66 (p9-2): 第2节 用好档案卡片和信件
67 (p9-3): 第3节 名片：非常有用的销售工具
69 (p9-4): 第4节 交谈是很好的工具
71 (p10): 第10章 定期与顾客沟通
72 (p10-1): 第1节 让顾客知道你重视他
73 (p10-2): 第2节 确保顾客读到你的信
74 (p10-3): 第3节 让寄出的信有效
75 (p10-4): 第4节 让顾客记住你喜欢他
79 (p11): 第11章 发展你的生意介绍人
80 (p11-1): 第1节 善待生意介绍人
81 (p11-2): 第2节 信守承诺，让介绍人爱你
82 (p11-3): 第3节 每个人都是你的生意介绍人
84 (p11-4): 第4节 介绍人不要现金怎么办
85 (p11-5): 第5节 寻找最好的介绍人
89 (p11-6): 第6节 与介绍人保持联系
90 (p11-7): 第7节 失小利益，得大生意
94 (p12): 第12章 落实销售计划
95 (p12-1): 第1节 落实计划要行动
96 (p12-2): 第2节 要让更多的人来找你
97 (p12-3): 第3节 要巧干，而不是仅靠勤劳
98 (p12-4): 第4节 每天记录当天的业务情况
100 (p12-5): 第5节 控制自己的情绪
106 (p13): 第13章 成功需要的三种基本态度
107 (p13-1): 第1节 诚实是最好的对策
108 (p13-2): 第2节 真诚赢得顾客的好感
111 (p13-3): 第3节 吃小亏占大便宜
113 (p14): 第14章 注意你在顾客眼中的形象
114 (p14-1): 第1节 工作时穿着不要太华美
115 (p14-2): 第2节 销售员应该是干净整洁的人
116 (p14-3): 第3节 让顾客心怀感激
119 (p15): 第15章 销售产品的气味
120 (p15-1): 第1节 新车的气味
121 (p15-2): 第2节 让顾客参与产品的演示
122 (p15-3): 第3节 体验的诱惑
124 (p16): 第16章 怎样获取销售信息
125 (p16-1): 第1节 一看二听三问
126 (p16-2): 第2节 知道顾客的名字很关键
128 (p16-3): 第3节 如何读懂顾客的心
130 (p16-4): 第4节 集中火力拼销售
132 (p16-5): 第5节 谨慎对待贷款购物
134 (p16-6): 第6节 为成交做好准备
137 (p17): 第17章 锁定成交
138 (p17-1): 第1节 把握成交时机
139 (p17-2): 第2节 促使顾客决心购买
140 (p17-3): 第3节 确保你的付出得到回报
143 (p17-4): 第4节 成交后的信任是关键
144 (p17-5): 第5节 让顾客先把产品拿走
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