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Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale
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Traditionally strategies for closing sales have involved pressuring customers, countering their stalling tactics, and overcoming their objections - behaviors that run in direct opposition to the philosophy of the consultative salesperson. On the other hand, consultative salespeople, afraid of damaging the relationship they've nurtured by appearing too aggressive, hope the deal will close itself - something which rarely, if ever, happens. Consultative Closing provides the solution, breaking up the closing process into small, actionable steps that help the salesperson gain gradual buy-in and establish a long-term working relationship with his or her client.
年:
2006
出版社:
AMACOM
言語:
english
ページ:
255
ISBN 10:
0814473997
ISBN 13:
9780814473993
ファイル:
PDF, 2.57 MB
あなたのタグ:
IPFS:
CID , CID Blake2b
english, 2006
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